La storia di Michael Dell è nota a tutti. Nel 1984, mentre era studente all'Università del Texas, iniziò a migliorare il rendimento dei PC dei suoi compagni di stanza. Ma ciò che lo ha reso uno degli uomini più ricchi del mondo, con un patrimonio stimato in oltre 278 miliardi di dollari, non è stato solo il successo dei suoi PC portatili, ma anche il suo salto nel mercato dei servitori aziendali, che hanno dato vita ai moderni centri di dati.
Trent'anni dopo, un annuncio di lavoro pubblicato da una azienda murciana che vive di vendere PC e componenti hardware rivela i piani per dare un simile salto, seppur su una scala diversa. L'azienda, PcComponentes, vuole offrire servitori e workstation pronti all'uso per consentire alle aziende e agli utenti di eseguire modelli di intelligenza artificiale (IA) in locale.
Il salto di Dell
La storia di Dell è un esempio di come un'azienda possa crescere e diventare un gigante del settore tecnologico. Fondata da Michael Dell con solo 1.000 dollari, l'azienda iniziò a montare PC su misura e a venderli senza intermediari. Negli anni, Dell divenne uno dei principali fornitori di hardware del mondo, ma il salto nel mercato dei servitori non fu facile. Nel 1996, Dell era solo il decimo venditore mondiale di servitori con chip Intel. Un anno dopo, il capo del settore servitori ammise che "i servitori sono un business diverso da quello dei PC da tavolo e dei portatili".
Con la stessa visione espansiva, gli uomini dietro PcComponentes hanno rivelato i loro piani di espansione per i prossimi anni: salire sull'onda della IA offrendo "dai workstation ai servitori per eseguire modelli in locale", ha confermato Alfonso Tomás, co-fondatore e CEO di PcComponentes.
Una tienda che vuole moltiplicarsi
PcComponentes ha chiuso il 2025 con 825 milioni di euro di vendite, un aumento del 13% rispetto ai 730 milioni dell'anno precedente. Il beneficio netto ha toccato i 17 milioni di euro nella sua società principale. L'azienda si aspetta di raggiungere i 2.000 milioni di euro entro il 2028, con almeno 1.000 milioni di euro provenienti dall'estero. Oggi, quel business vale 89 milioni, quindi dovrebbe moltiplicarsi per undici. Una delle chiavi per raggiungere questo obiettivo è salire sull'onda crescente di investimenti in IA, ma non come cliente, bensì come fornitore.
UN VISTAZO A...
Le herramientas de gestión de dispositivi aziendali hanno sempre avuto una limitazione. Fino all'arrivo dell'IA. Secondo la pubblicazione sul loro sito web, l'azienda non si limiterà a vendere hardware e offrire "soluzioni di Intelligenza Artificiale pronte all'uso", ma adotterà anche il ruolo di consulente per orientare le aziende su quali siano i sistemi più adatti. I casi di utilizzo proposti sono concreti: eseguire un modello di fino a 70 miliardi di parametri in locale o montare un sistema RAG privato per 50 dipendenti, tutti proposti sotto la premessa di utilizzare agenti di IA senza inviare dati alla nuvola.
Secondo fonti di PcComponentes, "Più che un progetto futuro, in PcComponentes consideriamo l'Intelligenza Artificiale come una realtà centrale del nostro presente e della nostra evoluzione". Ciò si allinea con l'apertura di una nuova via di espansione all'interno del loro piano per il 2028.
Una domanda in aumento
I dati dell'INE del primo trimestre del 2025 confermano che esiste un mercato in quella nuova via che PcComponentes sta aprendo. Il 21,1% delle aziende con dieci o più dipendenti utilizzava IA all'inizio del 2025. Erano 8,7 punti in più rispetto all'anno precedente, e la nuvola non è sempre un'opzione rentabile per le piccole aziende. "L'azienda ha rilevato un aumento significativo di aziende che ci stanno richiedendo e acquistando hardware per creare i propri progetti di IA locale", affermano fonti dell'azienda.
Gumlet, un'azienda di video, ha montato i suoi servitori quando la sua domanda di GPU si è moltiplicata per otto dal 2024. Noleggiarli sarebbe stato troppo costoso. L'hardware aiuta anche. Nvidia afferma che il suo DGX Spark, da tavolo, esegue in locale modelli di fino a 200.000 miliardi di parametri. Apple ha anche puntato il suo sguardo su questo segmento del mercato con i suoi nuovi Mac Mini con chip M6.
Il futuro della IA
Il caso di Dell, salvando le distanze, è un esempio dell'importanza di scegliere il momento giusto per concentrarsi su un determinato segmento del mercato. Il "RAMaggedon" che ha equiparato il prezzo della memoria RAM con il sangue di unicorno ha complicato le vendite di equipaggiamenti per gli utenti, e apre un'opportunità per bussare alle porte delle aziende.
Nel trimestre che si è chiuso a luglio, Dell ha registrato entrate di 16.400 milioni di dollari per servitori di IA. La sua cartella di ordini ammonta a 95.000 milioni e le sue azioni si sono impennate del 345% quest'anno.
PcComponentes sta seguendo le orme che Michael Dell ha intrapreso quattro decenni fa e che hanno reso Dell uno dei maggiori fornitori di hardware del mondo, sebbene non sia stato un percorso facile. L'azienda murciana ha la domanda a suo favore, ma deve dimostrare di saper vendere soluzioni complete per la IA e sfruttare il suo slancio.
La competizione
Il mercato della IA è in rapida crescita e ci sono molte aziende che stanno cercando di conquistare una fetta di mercato. PcComponentes non è l'unica azienda che sta puntando sull'offerta di soluzioni di IA, ma ha la possibilità di sfruttare la sua esperienza nel settore dell'hardware e la sua conoscenza del mercato spagnolo.
In ogni caso, il futuro della IA è promettente e PcComponentes sembra essere sulla strada giusta per conquistare una posizione importante in questo mercato. L'azienda murciana ha già iniziato a lavorare sulla sua offerta di soluzioni di IA e si aspetta di raggiungere i suoi obiettivi di crescita entro il 2028.
La storia di PcComponentes è un esempio di come un'azienda possa crescere e diventare un gigante del settore tecnologico. L'azienda murciana ha iniziato come un piccolo negozio di hardware e oggi è uno dei maggiori distributori di hardware in Spagna. La sua decisione di puntare sull'offerta di soluzioni di IA è un passo importante per il suo futuro e potrebbe portare l'azienda a diventare un leader nel mercato della IA.