Rexel rafforza la strategia SEO e GEO di fronte ai motori generativi

Il panorama del commercio digitale è in rapida evoluzione, e le aziende B2B devono adattarsi costantemente alle nuove tecnologie e ai cambiamenti nei comportamenti di ricerca dei consumatori. In questo contesto, Rexel, uno dei principali distributori internazionali di equipaggiamenti elettrici, di riscaldamento, automazione e sicurezza, ha intrapreso un'importante iniziativa strategica per rafforzare la sua visibilità online. L'azienda ha deciso di accelerare e consolidare la propria strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e di ottimizzazione per i motori generativi (GEO), rispondendo così all'evoluzione dei metodi di ricerca e all'ascesa dell'intelligenza artificiale generativa nel panorama digitale globale.

La partnership strategica con Ad's up Consulting

Per realizzare questo ambizioso progetto, Rexel ha scelto di collaborare con Ad's up Consulting, un affermato cabinet di consulenza specializzato in performance marketing e data marketing. Questa partnership rappresenta un investimento significativo nella trasformazione digitale dell'azienda, con l'obiettivo di ottimizzare la performance organica sui motori di ricerca contemporanei. Il progetto non si limita a un singolo mercato, ma abbraccia diversi mercati europei e internazionali, riflettendo la natura globale del business di Rexel e la necessità di mantenere una competitività costante su scala mondiale.

La collaborazione mira a integrare pienamente i nuovi enjeux legati all'utilizzo dei grandi modelli di linguaggio (LLM) sviluppati da aziende come OpenAI e Anthropic. Questi modelli stanno trasformando il modo in cui le persone cercano informazioni online, con gli utenti che sempre più frequentemente utilizzano interfacce conversazionali e motori di ricerca potenziati dall'intelligenza artificiale per trovare risposte e prodotti. Rexel riconosce che per mantenere la propria visibilità e raggiungibilità da parte dei clienti professionali, è essenziale ottimizzare la propria presenza non solo per i motori di ricerca tradizionali come Google, ma anche per questi nuovi strumenti generativi.

Approccio tecnico e semantico alla trasformazione digitale

L'intervento di Ad's up Consulting prevede un approccio articolato che combina sia aspetti tecnici che semantici. La strategia si basa sulla implementazione di una roadmap SEO completa e su ottimizzazioni SEO e GEO dei siti e-commerce di Rexel. Questo significa che l'azienda non si limita a correggere errori tecnici nei suoi portali online, ma lavora anche sulla qualità e la pertinenza dei contenuti, assicurando che le informazioni siano strutturate e presentate in modo che i motori di ricerca – sia quelli tradizionali che quelli generativi – possano comprendere e valorizzare adeguatamente l'offerta dell'azienda.

Un aspetto cruciale di questo progetto è il coordinamento tra i diversi livelli organizzativi di Rexel. Le équipe interne dell'azienda e i responsabili dei diversi paesi dovranno collaborare attivamente per garantire che la visione internazionale della strategia sia armonizzata con le specificità locali delle operazioni di Rexel in ogni mercato. Questo è particolarmente importante perché le attività di un distributore di materiale elettrico variano significativamente da un paese all'altro, con esigenze diverse, comportamenti dei clienti differenti e preferenze linguistiche e culturali che devono essere rispettate e valorizzate.

Chi è Rexel: un leader globale nel settore distributivo

Rexel è un distributore internazionale specializzato nella fornitura di equipaggiamenti elettrici, di riscaldamento, automazione e sicurezza destinati ai settori delle costruzioni e dell'industria. L'azienda rappresenta un attore fondamentale nella catena di approvvigionamento per questi settori, fungendo da ponte tra i produttori di componenti e i clienti finali – che spaziano dai piccoli artigiani alle grandi multinazionali.

Performance finanziaria nel 2025

I numeri del 2025 riflettono la solidità e la crescita di Rexel:

Fatturato totale: 19,4 miliardi di euro, in crescita dello 0,7% (2,5% a numero di giorni lavorativi costante)
Utile netto: 591 milioni di euro, in aumento del 73%
Utile netto ricorrente: 678,5 milioni di euro al netto degli elementi eccezionali, in crescita del 2,4%
Presenza geografica: 17 paesi in cui Rexel opera attivamente
Organico: 26.306 collaboratori e 1.876 agenzie dislocate nei vari mercati a fine 2025

Questi dati sottolineano la dimensione e l'importanza di Rexel nell'ecosistema industriale europeo e mondiale. La crescita dell'utile netto, in particolare, indica che l'azienda sta gestendo efficacemente le sfide economiche e operative del contesto attuale.

L'importanza strategica del mercato francese

La Francia rappresenta un mercato strategicamente rilevante per Rexel, rappresentando circa il 19% del fatturato complessivo del gruppo. Nel 2025, le vendite francesi hanno raggiunto 3,7 miliardi di euro, in crescita dell'1,5% a numero di giorni lavorativi costante. Questo segmento impiega 5.540 persone e opera attraverso una capillare rete distributiva che comprende:

513 agenzie distribuite sul territorio nazionale
13 centri logistici regionali che garantiscono efficienza nella distribuzione e nella logistica
200.000 clienti serviti, da piccoli artigiani a grandi gruppi industriali internazionali

Questa struttura capillare riflette l'impegno di Rexel nel servire clienti di diverse dimensioni e settori, garantendo prossimità, tempestività e qualità nel servizio.

Il ruolo cruciale del digitale nel modello di business di Rexel

Uno degli aspetti più significativi della strategia di Rexel è il riconoscimento del ruolo fondamentale che Internet e i canali digitali rivestono nel suo modello di business. Circa 1,2 miliardi di euro di vendite passano attraverso i canali digitali dell'azienda, una cifra che rappresenta oltre il 6% del fatturato totale e che evidenzia come i clienti professionali stiano sempre più utilizzando le piattaforme online per cercare, valutare e acquistare prodotti.

Questo dato è particolarmente significativo perché i clienti B2B di Rexel – artigiani, installatori, imprese di costruzione, aziende industriali – sono sempre più abituati a utilizzare Internet per effettuare ricerche di prodotti, confrontare offerte e piazzare ordini. Di conseguenza, se Rexel non garantisce una visibilità ottimale sui motori di ricerca e sugli strumenti di ricerca generativi, rischia di perdere visibilità nei confronti di un segmento di clientela sempre più digitalmente orientato.

L'evoluzione dei motori di ricerca e l'emergenza dell'intelligenza artificiale generativa

Il contesto competitivo nel quale Rexel opera è caratterizzato da trasformazioni significative nel modo in cui gli utenti cercano informazioni e prodotti online. Tradizionalmente, Google e gli altri motori di ricerca si basavano su algoritmi che indicizzavano le pagine web e le mostravano agli utenti in base alla loro rilevanza per una determinata query di ricerca. Tuttavia, l'emergere di strumenti come ChatGPT, Claude e altri modelli linguistici di grandi dimensioni sta cambiando il paradigma.

Con questi nuovi motori generativi, gli utenti non cercano semplicemente una lista di link da visitare, ma piuttosto risposte dirette e sintetizzate alle loro domande. Questo significa che le aziende come Rexel devono ottimizzare la loro presenza online non solo per essere individuate dai motori di ricerca tradizionali, ma anche per essere citate, referenziate e valorizzate dai motori generativi che elaborano il contenuto e forniscono risposte sintetiche agli utenti.

La GEO (Generative Engine Optimization) rappresenta quindi una nuova frontiera del digital marketing e del marketing dei motori di ricerca. Non si tratta semplicemente di aggiungere parole chiave nei titoli e nelle descrizioni delle pagine, ma di strutturare il contenuto in modo che sia facilmente interpretabile dai modelli linguistici, di fornire informazioni accurate e verificabili, e di garantire che il brand di Rexel sia associato alle risposte che i motori generativi forniscono quando gli utenti cercano soluzioni nel settore dell'equipaggiamento elettrico e dell'automazione industriale.

La strategia di ottimizzazione tecnica e semantica

L'approccio adottato da Rexel e Ad's up Consulting combina due dimensioni fondamentali:

Ottimizzazione tecnica

La dimensione tecnica riguarda la corretta strutturazione dei siti e-commerce di Rexel, garantendo che:

Le pagine si carichino rapidamente e siano ottimizzate per i dispositivi mobili
L'architettura del sito sia logica e facilmente navigabile sia per gli utenti che per i bot dei motori di ricerca
I metadati, i tag, le intestazioni e gli schemi di markup siano correttamente implementati
I problemi tecnici che potrebbero impedire l'indicizzazione siano identificati e risolti
La velocità di caricamento sia ottimizzata per fornire la migliore esperienza utente possibile

Ottimizzazione semantica

La dimensione semantica è altrettanto importante e riguarda la qualità e la pertinenza del contenuto:

I contenuti devono essere scritti in modo chiaro e comprensibile, utilizzando il linguaggio naturale che i clienti di Rexel effettivamente utilizzano quando cercano prodotti e soluzioni
Le descrizioni dei prodotti devono essere complete, accurate e ricche di dettagli tecnici pertinenti
I contenuti devono rispondere alle domande specifiche che i clienti si pongono: "Come scelgo il giusto equipaggiamento?", "Quali sono le specifiche tecniche?", "Come si installa?", "Qual è il costo?"
La strutturazione del contenuto deve facilitare la comprensione sia da parte dei modelli linguistici che da parte degli utenti umani
Deve essere garantita l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni fornite

L'importanza della coordinazione internazionale e locale

Un aspetto distintivo della strategia di Rexel è il riconoscimento dell'importanza di bilanciare una visione internazionale coerente con le esigenze e le specificità locali. Come indicato nel progetto, le équipe interne del gruppo e i responsabili dei diversi paesi dovranno coordinare i loro sforzi per garantire che:

Coerenza di brand: il messaggio e l'immagine di Rexel rimangano coerenti a livello globale
Adattamento locale: i contenuti, le offerte e l'approccio comunicativo siano adattati alle specificità linguistiche, culturali e di mercato di ogni paese
Conformità normativa: le strategie di marketing digitale rispettino le normative locali, incluse quelle relative alla protezione dei dati e alla pubblicità online
Efficienza operativa: le migliori pratiche identificate in un mercato possano essere condivise e adattate in altri mercati, creando economie di scala e migliori pratiche
Responsabilità locale: i responsabili locali mantengano autonomia nell'implementazione delle strategie in modo da poter rispondere rapidamente alle esigenze del loro mercato specifico

Le implicazioni della strategia SEO e GEO per l'industria

L'iniziativa di Rexel non è un caso isolato, ma rappresenta una tendenza più ampia nel settore B2B. Man mano che gli strumenti di intelligenza artificiale generativa si diffondono e diventano più sofisticati, le aziende devono rivedere le loro strategie di marketing digitale e di visibilità online. Ciò ha diverse implicazioni:

Per le aziende B2B

Le aziende che operano nel segmento B2B, come Rexel, devono investire nella SEO e nella GEO per mantenere la loro visibilità e raggiungibilità presso un pubblico di professionisti sempre più digitalmente orientato. Questo richiede non solo investimenti in tecnologia e in strumenti di analisi, ma anche in talenti e competenze, poiché l'ottimizzazione per i motori generativi è una disciplina ancora relativamente nuova che richiede una combinazione di competenze in data analysis, content strategy, tecnica e marketing.

Per i fornitori di servizi di marketing digitale

Società come Ad's up Consulting vedono aumentare la domanda di servizi di consulenza specializzati in SEO e GEO. Questi fornitori devono continuamente aggiornare le loro competenze e metodologie