ExaGrid Systems, spécialisé dans le stockage de sauvegarde depuis plus de 24 ans, a récemment présenté ses avancées lors d'un IT Press Tour à Boston. La société mise sur l'intégration de Cohesity, des appliances full flash, et une sécurité renforcée par l'intelligence artificielle.
La résilience d’ExaGrid sur un marché dominé
Au cours des années, ExaGrid a acquis une position solide sur le marché du stockage secondaire. En 2025, l'entreprise devrait réaliser un chiffre d'affaires estimé entre 210 et 220 millions de dollars. Avec un portefeuille de 5200 clients répartis sur 108 pays, un taux de croissance à deux chiffres et 22 trimestres consécutifs de cash positif, ExaGrid se positionne en leader du stockage dédié à la sauvegarde.
Le marché du stockage : un terrain de chasse pour les géants
Le paysage du stockage est structuré et dominé par des acteurs de taille mondiale. Dell et HPE, avec respectivement 160 et 40 milliards de dollars de revenus annuels, dominent le secteur. Derrière eux, des acteurs comme NetApp (6,5 Md$) et Everpure (3,6 Md$) s'affirment. Huawei complète cette liste avec 10 milliards de dollars, dont un milliard en dehors de la Chine.
Selon Bill Andrews, CEO d’ExaGrid, Dell et HPE ont tendance à dominer de manière naturelle. “Quand une entreprise atteint 50 % du marché mondial du stockage, elle fait partie du décor. On les voit partout dans nos appels d'offres,” souligne-t-il.
Le défi de la déduplication en ligne
Le marché de la déduplication en ligne est divisé entre des solutions comme les Dell Data Domain, les HPE StoreOnce et les appliances NetBackup de Veritas. Des entrants comme EverPure, une division de Pure Storage, ont aussi mis en avant des appliances full flash, dont les coûts ont baissé, créant une pression pour ExaGrid.
La récente réévaluation des prix des SSD a cependant ralenti la progression d'EverPure. Huawei, pour sa part, joue la carte du rapport qualité-prix, notamment en Europe, avec sa solution OceanProtect. Cependant, sa percée reste freinée en raison de raisons géopolitiques et de sécurité des données, surtout dans les pays anglo-saxons.
ExaGrid, le spécialiste indépendant
Contrairement à ses concurrents, ExaGrid se concentre uniquement sur le stockage dédié à la sauvegarde. L’entreprise propose une architecture innovante, la Tiered Backup Storage, séparant la Landing Zone (zone d’atterrissage) d'une Repository Tier (niveau de référence), afin d'assurer des performances optimisées.
"Les grands acteurs ne voient pas le stockage de sauvegarde comme une priorité. Pour nous, c’est tout,” affirme Bill Andrews, insistant sur la différenciation de ExaGrid par rapport à un marché trop dispersé.
Partenariats clés pour une performance avancée
ExaGrid s'appuie fortement sur cinq outils majeurs de sauvegarde : Veeam, CommVault, Rubrik, Veritas et Cohesity. Chaque intégration constitue un avantage unique.
- Veeam : Avec les technologies Data Mover et SOBR, ExaGrid offre une synchronisation rapide, une tolérance aux pannes et une capacité de déduplication extrême (jusqu'à 14:1). C’est la solution la plus avancée, mais aussi la plus dépendante de l’évolution de Veeam.
- Commvault : L’intégration approfondie avec Spill and Fill et le support des copies Dash permet d'obtenir des ratios impressionnants, atteignant 15:1. Cependant, sa configuration complexe en fait une solution délicate à déployer.
- Rubrik : ExaGrid utilise le mode Instant Archive offrant une sauvegarde rapide et sécurisée pour la rétention longue. Les deux dernières semaines de données sont stockées localement, augmentant la disponibilité sans dépendre du cloud.
- Veritas NetBackup : Neuf intégrations officielles, dont le support OST, la Accelerator, la Granular Recovery Technology et le reporting avec NetBackup IT Analytics. ExaGrid est le seul à être capable de reconstruire des sauvegardes complètes dans sa Landing Zone.
- Cohesity : Dernière et attendue intégration, cette alliance devrait renforcer l’écosystème de protection contre le ransomware d’ExaGrid.
Un positionnement solide
La stratégie gagnante d’ExaGrid résiste à la pression des géants en se concentrant sur un marché trop longtemps négligé. Grâce à des partenariats ciblés et une architecture dédiée, l’entreprise propose des solutions optimisées pour la sécurité, la rapidité et la réduction du stockage.
Face aux menaces d’acteurs technologiques plus larges, Bill Andrews insiste sur la nécessité de rester indépendant et focalisé : “Quand Dell ou HPE dominent le stockage primaire, ExaGrid apporte l’expertise manquante pour un besoin spécifique et critique.”